CAE: La nuova opportunità per rendere redditizia la vendita di veicoli elettrici nel tuo concessionario

In DealerBest, sappiamo che nel settore dell'automotive, l'efficienza non è più solo una caratteristica del veicolo, ma uno strumento finanziario per le concessionarie. Con l'arrivo del sistema di Certificati di Risparmio Energetico (CAE), i punti vendita dispongono di un nuovo incentivo per promuovere la mobilità sostenibile e, allo stesso tempo, migliorare la propria redditività e competitività

Cos'è esattamente un CAE?

Un Certificato di Risparmio Energetico (CAE) è un certificato elettronico che attesta ufficialmente che è stato ottenuto un risparmio di energia finale di 1 kWh dopo aver realizzato un intervento di miglioramento dell'efficienza energetica. Nel caso delle concessionarie, questo risparmio si genera in modo chiaro quando un cliente decide di sostituire la sua vecchia auto a combustione con un veicolo 100% elettrico nuovo. La cosa veramente interessante è che questo risparmio può essere monetizzato. In altre parole, il risparmio energetico si trasforma in un valore economico che l'acquirente può ricevere come bonus diretto, facilitando così la chiusura della vendita.

Come funziona il processo in concessionaria?

Il sistema è progettato per essere agile e si integra direttamente nell'operazione commerciale.

I passaggi principali sono:

• Il cliente si reca in concessionaria interessato a un modello 100% elettrico.

• Per generare il CAE, è indispensabile rottamare definitivamente o vendere un veicolo a combustione intestato all'acquirente. Ciò che bisogna dimostrare è che una persona decide di smettere di usare la sua auto a combustione per passare all'elettrico, quindi non deve mantenere entrambi i veicoli.

• Il bonus è di circa 1000€.

Cosa deve sapere la concessionaria sui CAE

Per sfruttare al massimo questo strumento, è fondamentale che il personale della concessionaria conosca gli aspetti tecnici e operativi che definiscono il sistema:

• Non è una sovvenzione tradizionale:A differenza degli aiuti pubblici abituali come il PLAN MOVES, il CAE non è una sovvenzione diretta, ma un documento elettronico che consente di monetizzare i risparmi in un mercato regolamentato. Questo permette che l'incentivo sia, in molti casi, più rapido delle procedure amministrative delle pubbliche amministrazioni.
• Requisiti del veicolo:Il sistema è focalizzato esclusivamente su veicoli 100% elettrici. I veicoli ibridi o ibridi plug-in, nonostante la loro efficienza, non sono attualmente contemplati in questo sistema di certificazione energetica.
• L'obbligatorietà della rottamazione:Affinché il risparmio sia certificabile, è indispensabile che l'acquirente rottami definitivamente o venda un veicolo con motore a combustione intestato a lui da almeno un anno. Se decide di venderlo, non può essere all'interno del matrimonio né a persone conviventi, si considererebbe che l'uso dell'auto a combustione sia ancora in vigore per la persona.
• Compatibilità strategica:Uno dei maggiori vantaggi commerciali è che questo bonus è solitamente compatibile con altre promozioni commerciali e, frequentemente, anche con il Piano MOVES, consentendo di massimizzare il risparmio totale per il cliente finale.
• Interventi retroattivi:Il sistema consente di generare certificati per interventi di efficienza energetica (come la vendita di veicoli elettrici) eseguiti a partire dal 26 gennaio 2023, purché tra la rottamazione del veicolo usato e l'acquisto del veicolo nuovo non siano trascorsi più di 6 mesi.
• Processo di certificazione:Per emettere un CAE, è necessario ottenere un parere di verifica favorevole da parte di un ente accreditato (Verificatore di Risparmio Energetico), che convalidi che la documentazione è corretta e che il risparmio reale si è verificato.

In DealerBest ci occupiamo di tutto

Sappiamo che la gestione documentale e le procedure presso i Verificatori e i Gestori Regionali possono essere complesse. Per questo, in DealerBest gestiamo integralmente i CAE per la tua concessionaria.

Come esperti del settore, svolgiamo tutta la gestione documentale necessaria affinché i certificati vengano approvati senza complicazioni.

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