Le 5 ragioni per cui molti concessionari stanno già integrando modelli di mobilità condivisa nella loro attività
La mobilità condivisa si sta espandendo a macchia d'olio. Sebbene i grandi protagonisti siano state multinazionali con accesso a finanziamenti sufficienti, oggi i concessionari si trovano in una posizione unica per sfruttare le proprie risorse e scalzare le multinazionali.
La mobilità condivisa si sta espandendo a macchia d'olio. Se è vero che i grandi protagonisti sono state grandi multinazionali, con accesso a finanziamenti sufficienti, oggi i concessionari si sono trovati in una posizione unica per sfruttare le proprie risorse e scalzare le multinazionali.
Come? Esportando finalmente il modello di auto condivisa oltre i confini della città. E questo, senza dubbio, sta già rappresentando un vero e proprio cambio di paradigma per il settore automobilistico.
La mobilità condivisa sarà guidata in ultima analisi dai concessionari
Resta poco da scoprire nella grande città in termini di carsharing. Almeno finché la tecnologia non ci sorprenderà con nuove innovazioni.
Le auto sono ormai quasi tutte Eco, e puoi dimenticarti di chiavi, metodi di pagamento complicati e persino di avere abbastanza batteria sul telefono. Tuttavia, fuori dalla città c'è ancora molto mercato. E oggi è già possibile.
In questo nuovo scenario completamente fornito di tecnologia e con la cultura sociale ideale, i concessionari si sono trovati in una posizione strategicamente privilegiata per implementare la mobilità condivisa in quasi qualsiasi popolazione non urbana, lontano dai giganti del carsharing. Perché? Per 5 ragioni:
1. Condizioni di investimento quasi imbattibili
Qualsiasi concessionario ha già praticamente tutto il necessario per implementare un'attività di mobilità condivisa. Il mercato automobilistico è un business molto competitivo, ma in questo caso, i concessionari sono consapevoli che i big players resteranno ancora fermi nella big city ad ammortizzare gli investimenti per diversi altri anni.
2. Aumento del traffico di clienti
Fino ad oggi, un cliente non passava da un concessionario se non per acquistare un veicolo o per ripararlo nel suo officina. Incorporare servizi di mobilità condivisa mette improvvisamente il concessionario in contatto con turisti, residenti e aziende in cerca di soluzioni di mobilità rapide e semplici. E se sei un commerciale, saprai già che quello che ti abbiamo appena raccontato è letteralmente oro per la "vendita incrociata".
3. Genera più valore per il tuo post-vendita
Qualsiasi officina deve cercare di avere sempre disponibili auto sostitutive. E non è sempre così semplice. Ci sono già concessionari che, dopo aver installato queste nuove tecnologie su diverse delle loro auto, ora hanno sempre un'alternativa di mobilità di qualità su cui qualsiasi loro cliente può contare.
4. I concessionari offrono già una versatilità di mobilità che le multinazionali sognerebbero
Ed è logico. Quanto può essere ampia la gamma di auto che ha qualsiasi punto vendita di veicoli? La più discreta non può permettersi di non avere un'auto familiare, una sportiva e un SUV per i propri clienti. Al contrario, la mobilità condivisa urbana si riduce in tutti i casi ad auto con bassa autonomia e facili da parcheggiare (cioè molto piccole).
I concessionari si posizionano quindi come i migliori players. Non più di mobilità condivisa, ma di "mobilità su misura", ampliando la gamma di caratteristiche che vogliamo che abbia il nostro veicolo, ad esempio, questo fine settimana.
5. Cambio di immagine
Infine, e forse uno dei benefici più importanti che hanno riscontrato i concessionari che hanno già osato implementare la mobilità condivisa, è il cambio di immagine che apporta al loro punto vendita.
Il settore automobilistico è un settore molto maturo e con livelli di concorrenza tipici di un "oceano rosso", e questo non è un segreto.
Tuttavia, la mobilità condivisa sta dando l'opportunità a tutti gli imprenditori del settore di trasformare il loro punto vendita di auto in un "punto di mobilità".
Naturalmente, c'è ancora molta strada da fare. Ma la verità è che stiamo già assistendo a una nuova era della mobilità. E in essa, i concessionari tornano a essere i protagonisti.
Vuoi maggiori informazioni su come implementare con successo un modello di mobilità condivisa nel tuo concessionario?
